生成 AI の価格交渉 ~ Gartner が明かすベンダーのリスク転嫁構造と対抗手段 1枚目の写真・画像 | ScanNetSecurity
2026.07.30(木)

生成 AI の価格交渉 ~ Gartner が明かすベンダーのリスク転嫁構造と対抗手段 1枚目の写真・画像

 デッカー氏は実際の LLM サブスクリプション提案を例示した。1,000 ユーザーで月額 30 ドル/人、各ユーザーに月 200 トークン付与という内容だ。一見シンプルだが、詳細を見ると次々とリスクが現れたという。ベンダーは「標準契約だから交渉はできない」と主張するが、デッカー氏は「事前に情報収集をしていれば、それが事実ではないとわかる。交渉は十分可能だ」と述べた。

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ハンナ・デッカー氏(Gartner ディレクター, アナリスト)
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